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猎头我为什么能获取候选人的青睐?——睿航猎头

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ruihang 发表于 2022-3-30 16:32:16  | 显示全部楼层 | 阅读模式

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仅在中国就有几十万猎头,规模甚至还在以极快的速度扩张,说明中国的就业市场确实有这个需求,而且对它来说还是很迫切的。

所以,作为猎头,你要时刻提醒自己,你不是唯一一个和你沟通的候选人。恐怕你得考虑一下为什么应聘者选择你而不是其他猎头。为什么候选人选择了这家公司而不是其他公司?

       

        统一战线

让对方觉得我们是站在同一战线上,而不是对立的。一开始很多候选人会说一些客套话来掩盖自己的真实想法。比如,他离职是因为想锻炼某项技能,寻求更大的发展,但如果你提供了一家符合这个要求的公司,他可能不会去应聘。

所以猎头一开始就应该说:我的工作是帮助你找到理想的工作机会。我不只为一家公司服务。如果你条件合适,我可以同时给你推荐几家公司。但我需要知道你的想法,这样才不会偏离我的推荐方向。

这是一个利己的问题,当对方觉得你是来帮他的时候,候选人就会开始表达自己内心的想法。和候选人站在统一战线上,让候选人感受到我们是利益共同体,而不是一上来就让候选人看穿你的那点小心思。


专业应对

因为专业,所以信任。如果我们在自己的领域不够专业,以至于客户产生了怀疑,那么任何其他的技巧都是徒劳的。猎头必然会遇到工作经验比自己长得多的候选人。

很多时候,你会发现候选人一开始对你的面试明显有点敷衍,可能会觉得你资历浅,但是只要你一开口说他所在行业的产品、市场行情、跳槽建议,他的表情、坐姿就开始变了。

人与人之间的信任不是一朝一夕就能建立起来的,但我们可以通过一言一行来缩短距离。当候选人怀疑你的专业能力时,首先,不能胆怯;其次,要改变打法,用你的专业技术去征服。猎头不被候选人信任从来都不是年龄的问题,而是专业性的问题。让对方看到你是专业人士,他们把未来交给你,能获得哪些好处!

       

        职位亮点

不是所有的候选人在换工作的时候,都只在乎薪酬状况的,所以猎头一定要找到所招聘岗位最能吸引优秀候选人的地方。

如果一家企业连自己的最大亮点都不知道,说明HR不专业,也说明这家公司除了薪酬职位,没有什么能吸引人才加盟的点了。这样就很难吸引到优秀人才,因为优秀人才一般都不缺少机会,也不怎么缺钱。如果没有吸引他们的亮点,是很难说服他们跳槽的。




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